Più fatturato con meno click
Come un brand alimentare italiano premium ha aumentato il fatturato affiliate di oltre tre quarti inviando meno traffico dell'anno precedente
Panoramica
Un brand stagionale con l'abitudine al volume
Il cliente è un produttore alimentare italiano premium con una forte storia e una domanda fortemente stagionale. Il programma affiliate era sano sulla carta, ma la crescita veniva cercata nel modo più costoso: aggiungendo traffico.
In una categoria stagionale, più traffico fuori dalla finestra d'acquisto non è solo sprecato: diluisce i numeri su cui deciderai l'anno successivo.
L'intuizione
Il fatturato è cresciuto del 77% mentre i click calavano del 9%. Ogni punto di quella crescita è arrivato da conversione e valore del carrello, non dalla copertura: il programma ha fatto di più con un flusso di visitatori più piccolo e mirato.
Il Nostro Approccio
Meno partner, migliori — sincronizzati con la stagione
Tagliare il traffico che non convertiva
I partner che portavano volume senza ordini sono stati chiusi invece che ottimizzati. Il volume di click è calato di conseguenza — ed era il risultato voluto, non un effetto collaterale.
Concentrare la spesa nella finestra d'acquisto
Per un produttore stagionale, quando gira un posizionamento conta quanto dove. Investimenti e attività dei partner sono stati concentrati nei periodi in cui la categoria vende davvero.
Premiare i carrelli, non i click
Le commissioni sono state calibrate per favorire ordini più grandi e confezioni regalo, alzando lo scontrino medio insieme alla conversione.
Risultati
Meno traffico, più di tutto il resto
Due finestre di dodici mesi confrontabili, misurate sul canale affiliate.
Performance del canale affiliate, anno su anno. 12 mesi precedenti: ago 2024 – ago 2025. Ultimi 12 mesi: ago 2025 – ago 2026. Il ritorno sulla spesa è rimasto sopra 13× mentre l'investimento in commissioni cresceva per finanziare la crescita. I valori assoluti di fatturato e traffico non vengono divulgati.
Conclusioni Chiave
Cosa ci dice questo case study
Click in calo può essere un buon segno
Il traffico è un input, non un risultato. Tagliare i volumi che non convertivano ha migliorato tutti gli altri numeri.
Nelle categorie stagionali il timing è una leva
Concentrare l'attività dei partner nella finestra d'acquisto batte distribuire lo stesso budget in modo uniforme sull'anno.
La crescita può valere il suo costo
L'investimento in commissioni è cresciuto per finanziare questa crescita e il ritorno è rimasto sopra 13×. La domanda non è mai "la spesa è salita" ma "cosa ha comprato".
Stai pagando traffico che non converte?
Scopriamo quali partner stanno davvero guadagnando la loro commissione — e ricostruiamo il mix attorno a quelli.
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